B2B Sales Representative

Tungkol sa Magic

Ang magic ay isang walang alitan na paraan upang maisaksak ang mga masusing na-verify, matipid na mga remote na manggagawa, upang makatulong na sukatin ang iyong mga pangunahing function ng negosyo. Sa pamamagitan ng kumbinasyon ng automation at aktibong trabaho, nakikinabang kami sa aming network ng mga na-verify na malalayong manggagawa na humahawak ng mga gawain mula sa virtual na tulong at serbisyo sa customer hanggang sa pagbuo ng lead lead at pag-iskedyul sa iba't ibang miyembro ng team--tulad ng magic.

• TL;DR: Kalimutan ang mga job board, o mga marketplace, at hayaan kaming pangasiwaan ang proseso ng pag-vetting para makikipag-ugnayan ka lang sa pinakamahuhusay, at pinaka-maaasahang malalayong manggagawa, sa bawat oras.

Background

Ang aming kumpanya ay lumabas mula sa Y Combinator noong 2015. Mula noon kami ay lumago sa 1000+ na malalayong manggagawa, na may malakas na suporta sa pakikipagsapalaran (kabilang ang Sequoia Capital ) at mahigit $30M sa pagpopondo hanggang sa kasalukuyan. Kami ay ganap na malayo sa buong Asia at US time zone.

Bakit umiiral ang papel na ito

Naghahanap kami ng isang mahusay na gumaganap na B2B Sales Representative upang matulungan ang aming hypergrowth team na matugunan ang aming mga target sa pagkuha ng customer at paglago ng kita sa pamamagitan ng pagbuo at pagpapanatili ng isang network ng mga mapagkukunan kung saan matutukoy ang mga bagong lead ng benta. Ang pag-uulat sa isang Sales Supervisor, ang tungkuling ito ay may pananagutan sa pagpapanatili ng mga relasyon sa mga dati at dati nang customer upang matukoy ang kanilang mga pangangailangan sa produkto at serbisyo, pati na rin ang pag-alerto sa kanila sa mga bagong produkto, serbisyo, at pagpapahusay na maaaring maging interesado sa kanila.

Ang epektong gagawin mo:

• Pamahalaan ang buong cycle na benta: na may responsibilidad sa pamamahala ng pipeline at pagsasara ng mga deal
• Pagbuo at Pagpapanatili ng Mga Lead sa Pagbebenta: Pagbuo at pagpapanatili ng isang network ng mga mapagkukunan kung saan matutukoy ang mga bagong lead ng benta.
• Pamamahala at Kasiyahan sa Relasyon ng Customer: Pakikipag-ugnayan sa mga customer at mga lead (bago, umiiral, at dati) upang matukoy at maunawaan ang kanilang mga pangangailangan sa produkto o serbisyo; na nagpapakita ng utilidad at mga probisyon ng mga produkto at serbisyo upang maakit ang interes ng mga bago at umiiral na mga customer, pati na rin ang patuloy na interes ng mga nakaraang customer.
• Paglikha ng mga ulat ng benta ng kalidad at detalye: Pagpapanatili ng mga detalyadong ulat ng mga aktibidad sa pagbebenta kabilang ang mga tawag, order, benta, nawalang negosyo, at anumang problema sa relasyon ng customer o vendor. Bukod pa rito, nagbibigay din ng mga pana-panahong pagtataya sa pagbebenta.
• Humimok ng conversion/pagsasara: ng mga sales lead, Marketing lead, at lumikha ng isang natatanging deal pipeline sa pamamagitan ng iba't ibang outbound approach
• Bumuo ng isang malakas na pag-unawa: sa mga pangunahing pagkakaiba at mga props ng halaga, panloob/panlabas na mga sistema, mga pamamaraan sa pagbebenta, at mga proseso.

Mga kinakailangan

• 3+ taon ng may-katuturang karanasan sa pagbebenta gaya ng outbound, consultative o cold calling, perpektong nasa isang B2B na tungkulin na may diin sa mga kliyente ng SMB at mid-market sa North America
• Ang 2+ taon ng buong cycle na karanasan sa pagbebenta sa loob ng isang negosyo ng SaAs ay mainam, gayunpaman, isasaalang-alang ang maihahambing na karanasan sa pagbebenta na may track record ng tagumpay
• Isang nakikiramay at nakabatay sa relasyon na diskarte sa pagbebenta batay sa pagbuo ng kaugnayan, aktibong pakikinig, at isang salpok na tumulong sa isang hindi mahuhulaan at mabilis na kapaligiran.
• Pambihirang negosasyon at mga kasanayan sa pagbuo ng relasyon sa pakikitungo sa mga executive sa antas ng C
• Ang karanasan sa mga tool ng CRM tulad ng Hubspot ay isang bonus
• Kinakailangang edukasyon: Bachelor's degree sa anumang kurso

Ang iyong mga superpower ay...

• Extrinsically at intrinsically motivated
• Katatagan at pagiging mapagkumpitensya
• Napatunayang track record ng pagkuha/paglampas sa sales quota
• Sanay sa mga taktika sa pagpapagana ng pag-uulit ng espasyo
• Pinaghalong mataas na enerhiya, kakayahang umangkop, at oryentasyon ng pangkat na may direktang, tapat, at magalang na diskarte sa paglutas ng problema, at kakayahang magtrabaho nang sama-sama at nakapag-iisa sa isang mataas na paglago, kultura ng pagsisimula
• Kakayahang matuto at umangkop sa isang patuloy na pagbabago ng kapaligiran

Dapat kang mag-apply kung...

• Isa kang pambihirang salesperson at solver ng problema na may kakayahang makisali sa negosyo at teknikal na pag-uusap sa maraming antas ng isang organisasyon.
• Ikaw ay likas na interesadong malaman ang 'bakit' at 'paano' at ikaw ay isang self-starter na gustong kumuha ng kanilang mga kamay sa mga bagong problema
• Mayroon kang pagiging sopistikado upang mag-navigate sa isang proseso ng pagbebenta ng B2B na sinamahan ng pagkaapurahan na kinakailangan upang maabot ang lingguhan o buwanang mga target
• Mayroon kang walang alinlangan na etika at kalinawan sa paggawa ng tama para sa aming mga customer, iyong mga katrabaho, at sa kumpanya
• Lubos kang maaasahan sa isang GSD mindset sa kabila ng mga panlabas na pangyayari. Sabihin mo ang ibig mong sabihin at gawin ang sinasabi mo. Ikaw ay pare-pareho at nagmamay-ari sa mga sitwasyon, malaki man o maliit.
• Ikaw ay Proactive, nakikita ang mga potensyal na problema bago mangyari ang mga ito, at hindi natatakot na magsalita/hamon sa status quo.
• Ikaw ay umunlad sa isang malayong kapaligiran sa trabaho. Ang ganap na malayong trabaho ay hindi para sa lahat; nangangailangan ito ng kakayahang mabilis na kunin ang mga online na tool, maging pamilyar sa aming tech stack (G-Drive, Slack, Notion, at iba't ibang mga modernong tool sa pag-uulat), at ang kakayahang makipag-usap (at kadalasan ay labis na pakikipag-usap) nang maayos sa pagsulat .

Mga benepisyo

• Permanenteng Trabaho Mula sa Bahay
• Damhin ang synergy ng Magic community
• Ang ating pang-araw-araw na trabaho ay naglalagay sa unahan at sentro ng kalusugan ng isip